3月21日17时45分，在通辽铁路物流中心霍林河营业室九道货场上，一列编组44辆、装载88只集装箱的44084次铝锭专列缓缓驶出货场，直奔鲅鱼圈东站。这是这个物流中心成立以来开出的第4趟铝锭专列。

　　内蒙古霍林河地区有内蒙古霍煤鸿骏铝电有限公司、内蒙古锦联铝材有限公司等电解企业下游深加工企业有17家，年产铝产品263万吨，适合铁路运输的有铝锭、铝卷、铝棒等铝产品。为促进货运增量，这个物流中心不断提升服务意识，根据货运产品分类组建专业营销团队，深入霍林河地区企业开展营销攻关，按照“一企一策”的原则设计运输方案，向企业推介整车、20英尺集装箱、40英尺半高箱等多种运输方式，吸引更多企业与铁路深化合作。

　　“我们向客户提出将敞车装运的铝产品转为集装箱运输，客户可根据集装箱型号提前调整货物尺寸，实现了增量。”该物流中心营销事业部经理郑旺说。

　　内蒙古联晟新能源材料有限公司生产的铝卷产品在运输途中，外包装易被钢座架割断，存在安全隐患，如果改换包装企业则会增加成本。针对这种情况，这个物流中心营销人员在实践中不断摸索解决问题的办法。经过调研，他们向企业提出使用卷钢箱装运铝卷，消除安全隐患，降低包装成本；使用半高箱装运铝粉、铝粒等散装货物，降低货物损耗；使用通用箱运输铝锭、铝棒，节省倒装、装卸成本，经济合理的方案得到企业的认可，1.5万吨铝产品顺利实现“公转铁”。

　　与此同时，这个物流中心大力宣传铁路运输快捷、便利、环保的优势，积极配合当地政府和企业工作，为霍林郭勒地区铝产品外运提供优质的运输服务。他们组织营销团队走访霍林郭勒市商务局、交通局等地方部门，以及锦联、创源、联晟、立峰铝业等10余家电解铝和铝深加工企业，积极宣传推介铁路运输优惠政策，为今后铝产品在铁路运输架起一座合作沟通的桥梁，有效推进“公转铁”项目开展。

　　2月份以来，这个物流中心发运铝产品8.8万吨，同比增长39.7%。

（责任编辑：佟明彪）